电商、网店

 电商、网店     |      2019-05-18

  因为仁德晟也是业内人,不直接评论靠不靠谱,但有些侧面信息,从另其他角度来解答。

  我们公司(仁德晟电商)从事网店代运营的,位于北京。不过以下内容绝对○▲-•■□中立,毫无偏★-●=•▽袒任何一方,如有失偏颇,望指正。

  首先,从代运营(托管)的背景来讲,任何一个行业,都是为某种市场需求催生的,代运营也不例外。最直观的,便是大量的中小企业有了做电商的刚性需◇=△▲求,正是这样蓬勃发展△▪▲□△的市场需求的背景下催生了大量代运营公司的产生,代运营公司又分为如下几种:▼▲

  很多都号称自己是一站式服务,其实实际能够做到的很少,(估计得罪同行了)。所谓的一站式服务,简▲★-●单的说就是老板只需要投□◁钱生产东西,剩下的事情都由代运营公司解决,企业VI、包装、物流等都有代运营公司参与。

  代运营最常见的形式,通常情况是基础服务费的模式◆▼,此外也有+销售提成的模式。

  前者模式很常见,后者是最不容易做好的一种模式。后者从模式上代运营商和企业之间就没有利益交叉点,企业希望卖高价获取利润,代运营公司希望通过低价活动获得更多销售提成,企业希望代运营商多做些维护品牌相关的东西,大多数代运营商其实并不关心企业品牌,因为这不能直接转换为利润;还有关于功过的问题,做好了,企业认为是自己产品好,运营商卖得低的结果,运营商认为是运营好的结果。最后是致命的推广费用的问题,更是说不清道不明。企业出钱推广,代运营商拿提成,推广费用越大,销售越好,提成越多,矛盾越尖锐……

  也就是仅仅为商家提供客服托管,直通车托管,店铺装修设计等单个或者几个模块的服务,运营和营销计划这些核心业务由商家自己运营。这种模式如果利用得当,反而可以使公司更加高效以及更具性价比,实际上很多◆■大型公司的客户团队,售前售后团队都是外包出去的,自己只保留了核心的供应链管理及营销运营人员。

  所以,我们在讨论一家代运营公司好与不好的时候,首先要明确一个主题就是他们为您提供什么样的服务,或许讨论这个服务本身的价值更有意义。

  其实很多商家找代运营其实很盲目,商家只知道要做电商,为了做电商而做电商,但对自己的产品竞争力并没有明确的规划,总认为找一家代运营公司就一了百了,你想,你自己的产品做了几年几十年,你都找不出特别的卖点,怎么可能代运营公司几天就帮你提炼出来呢?

  很多老板们有这样的想法,因为听到的都是某个双十一几百几百亿什么的,会产生幻觉,认为做电商赚钱跟玩儿是的,这样的心态,几乎就没讨论的必要了,但有此想法的人确实不在少数。

  其次,代运营发展到现在,确实参差不齐,严格来讲,皮包公司远比正规军多(估计再一次得罪同行了),特别是前两年,成千上万的代运营公司出现,这和行业的准入难度低有一定关系,但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关,这也导致了一个很违背市场规律的现象,好的代运营公司接不到活,一些垃圾的代运营公司反而活的很好

  1、产品才是▷•●企◇•■★▼业的核心。优质的产品加上有竞争力的价格,天生就存在市场,不管谁来运营,都能活,快慢的问题,好的运营能加快你的速度而已,代运营能给你做的是锦上添花而非雪中送炭。

  2、除了产品之外,供应链,响应速度等等。都是做好电商的必备条件,在做电商之前,这些问题•☆■▲都解决了吗。

  3、你找代运营公司具体解决什么问题?VI、视觉、文案、运营、策划、分销.....没有最好的代运营公司,只有最适合你•□▼◁▼的代运◁☆●•○△营公司,只要他们能够解决好你的问题▪▲□◁▪…□▷▷•,就是好公司。

  4、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司,要找最适合你的服务公司。顶级代运营虽然有不少成功案例,但失败案例更多。

  5、经营好一个店铺是双方的◆●△▼●事情。不是代运营公司能够单方面做好的,既然选择了,就需要给予足够的信任,再次强调,信任是必备的前提,否则协作无从谈起。

一天给六元救济金的斗地主